Hiệu armys - Blogger Chiến lược tiếp thị và thương hiệu

Việc Vinfast tung ra dòng ô tô giá rẻ đang làm nhiễu đinh vị của họ. Vây Vinfast là thương hiệu ô tô cao cấp hay ô tô bình dân? Họ sản xuất xe sedan và suv ở phân khúc cao cấp còn hatchback ở phân khúc giá thấp. Chưa kể đến việc họ còn tung ra cả xe máy điện. Tung ra rất nhiều thứ cùng lúc trong một thời gian ngắn như vậy là một ý tưởng không tốt. Muốn triển khai được chiến lược đinh vi, điều đầu tiên và quan trọng nhất là xác đinh rõ ràng dòng sản phẩm cho thương hiệu. Liệu Vinfast có thể đang có một kế hoạch nào khác chăng? Ô tô của Vinfast thực sự rất khó để cạnh tranh với những thương hiệu ô tô nhập khẩu tên tuổi, kể cả ở phân khúc tầm trung như dòng hatchback. Có thể họ sản xuất ô tô để phục vụ cho một kế hoạch khác chứ nó không phải mục tiêu cuối cùng. Nó có thể là một phương tiện nhằm đạt được mục đích cao hơn. Kế hoạch của Vinfast có lẽ là không đơn giản như vậy. Kế hoạch của họ có thể gồm ba bước, trong đó có hai bước đệm và bước thứ ba chính là mục tiêu cuối cùng. Việc sản ...

Mới đây, Shopee đã chính thức vượt qua kẻ thống trị là Lazada để trở thành thương hiệu thương mại điện tử lớn nhất với lượng người truy cập nhiều nhất Việt Nam. Nhưng thương hiệu thương mại điện tử lớn thứ hai lại không phải là ông lớn Lazada mà lại là Thế giới di động. Có một điều lạ lùng là thế giới di động lại vượt lên cả Lazada để xếp ở vị trí thứ hai dù họ chỉ có một dòng sản phẩm là điện thoại còn các trang khác có rất nhiều mặt hàng. Thông thường, ở chỗ nào có nhiều mặt hàng hơn, đa dạng phong phú hơn thì phải có nhiều khách hơn ghé thăm hơn chứ! Vậy thì Tiki có sai lầm trong chiến lược không khi biến mình thành một trang thương mại điện tử bán tất cả mọi thứ như bây giờ thay vì chỉ bán một mặt hàng là sách giống như Thế giới di động? Nhiều người sẽ không đồng tính với quan điểm này vì những lí lẽ rất hiển nhiên mà ai cũng có thể hiểu như: bán nhiều mặt hàng sẽ giảm được chi phí cố định hay bán nhiều mặt hàng để hàng hóa phong phú thì mới có nhiều khách hàng hơn. Rất tiếc là n...

Nguyên nhân dẫn tới thất bại của Home Depot tại thị trường Trung Quốc là gì? Nếu nói là do người Trung Quốc không thích tự sửa nhà, vậy thì tại sao Ikea lại thành công được ở thị trường này? Còn nếu do giá của Home Depot quá đắt, vậy thì tại sao Home Depot vẫn thành công ở Mỹ? Quy chụp tất cả người dân trung quốc đều không muốn tự sửa nhà là không đúng. Bởi vì vậy thì tại sao Ikea thành công? Nhiều người làm quá khi cho rằng làm việc này ảnh hưởng đến danh dự nhưng thực sự không đến mức đó. Con người không ai lại không tính toán, nghĩ đến lợi ích của mình. Nếu họ cảm thấy việc đó mang lại lợi ích cho họ thì không lí do gì họ không làm. Có chăng chỉ là sự bỡ ngỡ, chưa quen và ngại thay đổi thôi. Vấn đề chỉ còn là thời gian để mọi người biết đến lợi ích cũng như quen dần với việc này. Thị trường Mỹ cũng vậy thôi. Họ cũng phải mất một thời gian làm quen khi mô hình này mới xuất hiện và các hãng cũng phải có rất nhiều biện pháp để thay đổi thói quen. Và giờ chúng ta nhìn vào thì cứ nghĩ ...

Dù cố tình hay hữu ý thì việc biến mình trở nên giống với đối thủ cạnh tranh là một điều tối kị trong kinh doanh. Khi bạn biến mình trở nên giống với đối thủ cạnh tranh, bạn đang trở thành một cái bóng của họ. Khách hàng sẽ nhận định thương hiệu của bạn đơn giản chỉ là một sản phẩm nhái lại của bản gốc mà đã là bản nhái thì sẽ không bao giờ được coi trọng. Không có ca sĩ nào hát nhái lại ca sĩ khác mà trở nên nổi tiếng cả. Các ca sĩ đều muốn có một chất riêng, đặc biệt mà khi chỉ cần nghe qua là người nghe đã nhận ra đây là chất giọng đặc trưng của ca sĩ đó. Những ca sĩ muốn biến mình trở thành bản sao của người khác sẽ không bao giờ có được thành công, may lắm thì chỉ trở thành một hiện tượng nhất thời. Việc biến thương hiệu của bạn trở nên giống với đối thủ cạnh tranh cũng vậy, nó sẽ khiến bạn có thể nổi lên như một hiện tượng trong ngắn hạn nhưng về lâu dài thì nó sẽ không giúp thương hiệu của bạn thành công. Có nhiều ca sĩ thậm chí bị ngọng do đặc trưng của giọng địa phương nhưng...

Khi nhắc đến các yếu tốt làm nên một sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt thì người ta thương nhắc tới yếu tố chất lượng. Dường như chất lượng sản phẩm được hầu hết các doanh nghiệp đưa ra như một chiến lược cốt lõi của doanh nghiệp, một yếu tố cạnh tranh không thể thiếu của một doanh nghiệp nếu như muốn tồn tại trên thị trường. Nhưng hầu hết mọi người không thể định nghĩa được từ chất lượng vì nó khá mơ hồ và chỉ mang tính tương đối. Hơn nữa, người tiêu dùng thường không thể đủ khả năng để thẩm định chất lượng của sản phẩm. Ngay cả đến những chuyên gia trong lĩnh vực cũng cần phải có những máy móc, kỹ thuật hỗ trợ để thẩm định chất lượng của một sản phẩm. Vậy thì chất lượng trong thực tế chưa chắc đã phải là một yếu tố quan trọng khi người tiêu dùng mua một sản phẩm. Đương nhiên người tiêu dùng luôn quan tâm đến chất lượng và đánh giá rất cao những sản phẩm có chất lượng tốt. Nhưng những đánh giá về chất lượng sản phẩm của người tiêu dùng về một sản phẩm chỉ mang tính chất cảm tính ch...

Một trong những vấn đề của các doanh nghiệp khởi nghiệp hiện nay đó là chọn thị trường nào trước để bắt đầu khởi sự, nội địa hay toàn cầu. Có rất nhiều ý kiến, quan điểm được đưa ra. Người thì cho rằng cần phải nhắm đến thị trường toàn cầu, người thì cho rằng cần chiếm lĩnh thị trường nội địa trước. Thực ra mọi người đang khiến vấn đề này trở nên cực đoan hóa khi áp đặt một cách giải quyết cho vấn đề khiến nó trở nên cứng nhắc. Chẳng ai bắt một doanh nghiệp khởi nghiệp bắt buộc phải chiếm lĩnh thị trường nội địa hay bắt buộc phải chiếm lĩnh thị trường quốc tế trước. Muốn biết được cần phải chiếm lĩnh thị trường nào trước thì cần phải thông qua sự phân tích. Thị trường toàn cầu rất rộng lớn và gồm nhiều quốc gia với đặc điểm hoàn toàn khác nhau. Nếu cứ nói chung chung là thị trường toàn cầu thì chiến lược đưa ra chắc chắn là sai lầm. Muốn biết nên chiếm thị trường nào thì cần phải cụ thể hóa, đưa ra một thị trường nước ngoài cụ thể mà mình muốn chiếm lĩnh.  Các doanh nghiệp có nh...

Liên minh, liên kết là một chiến lược cơ bản trong quản trị kinh doanh. Cũng tương tự như các chiến lược khác trong kinh doanh, chiến lược liên minh cũng bắt nguồn từ lĩnh vực quân sự. Một trong những chiến lược liên minh rất nổi tiếng trong lĩnh vực quân sự chính là một phần trong Long Trung đối sách của Gia Cát Lượng thời Tam Quốc. Thế lực của Lưu Bị và Tôn Quyền là hai thế lực yếu hơn so với Tào Tháo. Vì vậy hai thế lực yếu hơn phải liên kết lại với nhau để chống Tào Tháo. Tương tự như vậy, khi áp dụng vào kinh doanh thì nội dung của chiến lược này là nhằm liên kết các doanh nghiệp nhỏ lại với nhau để chống lại những ông lớn trên thị trường. Chiến lược liên minh trong quân sự và kinh doanh về cốt lõi tư tưởng là giống nhau nhưng về việc ứng dụng vào thực tế để đạt hiệu quả thì vẫn có sự khác nhau. Trong quân sự thì hai đội quân hợp thành một thì đương nhiên là sẽ mạnh hơn nhưng trong kinh doanh thì đôi khi sự hợp lực đó chẳng đem lại được hiệu quả. Trên thị trường vận tải hiện na...