Chuyển đến nội dung chính

Chiến lược đúng đắn quyết định thành công

Một trong những điều thường khiến cho các doanh nghiệp phải đi đến phá sản chính là mắc sai lầm chiến lược hoặc không có chiến lược. Dường như các doanh nghiệp quan tâm về vấn đề chiến thuật nhiều hơn. Họ cho rằng chiến lược nào cũng có thể thực hiện được nếu như có những chiến thuật tốt để thực hiện. Nhưng thực tế, nếu bạn bị sai lầm về mặt chiến lược thì dù chiến thuật của bạn có hay cỡ nào thì cũng không thể thành công. Nhiều doanh nghiệp đưa ra rất nhiều chiến thuật hay để thực hiện một chiến lược sai lầm. Và khi thất bại, họ luôn quay lại đổ lỗi cho chiến thuật sai lầm chứ không bao giờ đổ lỗi cho chiến lược. Nguyên nhân của điều này đến từ việc các doanh nghiệp đó nghĩ rằng không việc gì, không chiến lược nào mà mình không thể thực hiện nên nguyên cho thất bại chỉ có thể là do khâu thực hiện hay chính là chiến thuật. Họ không nhận thức được rằng có những chiến lược mà tại thời điểm đó họ không thể thực hiện được (đó chính là câu từ đây bạn không thể đi tới đó). Và nếu như bạn có một chiến lược đúng đắn thì bạn vẫn sẽ thành công cho dù chiến thuật thực hiện của bạn chưa phải quá xuất sắc. Nhưng cũng tương tự như trên, khi các doanh nghiệp thành công họ lại không cho đó là thành công đến từ chiến lược mà lại cho rằng nó đến từ chiến thuật và rồi họ thay đổi chiến lược của mình và tiếp đó dẫn họ tới thất bại.
Để có thể đưa ra được chiến lược đúng đắn cho doanh nghiệp của bạn thì trước hết bạn cần phải từ bỏ suy nghĩ bất cứ điều gì mình cũng có thể thực hiện được. Bạn chắc đã quen với câu người khác làm được thì mình cũng làm được và đấy là lí do ra đời điện thoại Bphone- smartphone cao cấp của việt nam. Bản thân chiến lược sản xuất điện thoại cao cấp của họ là một sai lầm. Điện thoại cao cấp không phải là nơi mà các doanh nghiệp Việt có thể chiếm lĩnh và điều mà họ cần điều chỉnh nhất chính là chiến lược sản xuất smartphone cao cấp chứ không phải yếu tố chiến thuật. Và kết quả là nhiều doanh nghiệp đánh mất chính mình chỉ vì chạy theo người khác.
Chiến thuật sẽ quyết định doanh số trong ngắn hạn còn chiến lược quyết định doanh số trong dài hạn. Vì vậy đừng để những con số trong ngắn hạn đánh lừa bạn rằng bạn có một chiến lược tốt. Thành công doanh số trong ngắn hạn không đảm bảo thành công doanh số trong dài hạn. Có nhiều thương hiệu rất thành công về mặt doanh số trong ngắn hạn nhưng lại thất bại trên đường dài và nguyên nhân chính là họ thành công về chiến thuật nhưng thất bại về mặt chiến lược.



Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Câu chuyện thương hiệu Xá xị Chương Dương

Nước xá xị mang thương hiệu Chương Dương từ lâu đã là một loại đồ uống có ga rất nổi tiếng ở miền nam Việt Nam. Thương hiệu từng một thời là niềm tự hào của người dân miền nam phải đứng trước những thách thức rất lớn đến từ sự cạnh tranh của những đối thủ ngoại như: Coca-Cola, Pepsi. Trong năm 2017, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ và doanh thu cũng bị sụt giảm rất nhiều. Đặc biệt, xá xị là dòng sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp nhưng liên tục bị mất thị phần vào tay các ông lớn khác trong ngành. Theo suy nghĩ thông thường thì mọi người sẽ đổ lỗi cho một đống lí do như: công nghệ lỗi thời, phân phối yếu,...nhưng chắc chắn sẽ không mấy ai nghĩ đến những lí do rất đơn giản nhưng lại mang tầm quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp, đó là bao bì và mẫu mã của sản phẩm xá xị Chương Dương. Họ đã mắc phải một lỗi cơ bản trong hoạt động tiếp thị khi thiết kế bao bì, mẫu mã của sản phẩm xá xị quá giống với bao bì của nước ngọt Coca-cola. Thực chất, xá xị là một loại đồ uống được c...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Câu chuyện thương hiệu của những gói mì

Thị trường mì ăn liền của Việt Nam là một thị trường lớn và thu hút sự tham gia của rất nhiều các thương hiệu cả trong và ngoài nước. Đương nhiên là đi cùng với sự màu mỡ của thị trường này là một sự cạnh tranh cực kì khốc liệt đang diễn ra. Để tồn tại được trên thị trường này đã là một điều vô cùng khó khăn và để xây dựng thành công thương hiệu trên thị trường này chắc chắn phải là một cuộc chiến cực kì gian khổ và trường kỳ. Nhưng có những thương hiệu sau khi xây dựng thành công hình ảnh cho mình thì thật đáng tiếc lại không duy trì được và dần đánh mất nó. Có thể ở những thị trường hay những ngành mới thì hình ảnh thương hiệu không quyết định đến doanh số hay sự tồn tại của một doanh nghiệp nhưng đối với những thị trường đã đạt tới sự phát triển đỉnh cao cùng với một chỉ số cạnh tranh khốc liệt thì hình ảnh thương hiệu sẽ quyết định rất lớn đến vận mệnh tương lai của doanh nghiệp. Trên thị trường mì ăn liền ở Việt Nam hiện nay, những thương hiệu đang tồn tại và có chỗ đứng vững chắc...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Tầm quan trọng của phân khúc giá rẻ

Phân khúc giá rẻ là một thị trường cơ bản và rất quan trọng để các thương hiệu có thể khai thác. Nó là một phân khúc chiếm tỷ lệ rất lớn trong cơ cấu của toàn bộ thị trường. Sự phân hóa giàu nghèo trên thế giới đang ngày càng gia tăng nhanh chóng và chịu sự chi phối của quy luật 80/20, tức là 80% của cải trên thế giới nằm trong tay 20% dân số thế giới và 20% của cải còn lại sẽ chia cho 80% dân số. Vậy tầng lớp bình dân sẽ chiếm một lượng rất lớn trong tổng cơ cấu dân số thế giới. Sự gia tăng tầng lớp bình dân trong xã hội sẽ ngày càng mạnh mẽ và đi cùng với đó là sự gia tăng của nhu cầu sử dụng các sản phẩm, dịch vụ giá rẻ. Tuy phân khúc giá rẻ đem lại lợi nhuận trên từng sản phẩm thấp chứ không cao như các sản phẩm cao cấp nhưng do quy mô của nó lớn hơn phân khúc cao cấp rất nhiều nên số lượng bù chất lượng. Thực tế trong nhiều dòng sản phẩm, các thương hiệu giá rẻ mới là người nắm phần lớn thị trường. Có rất nhiều ý kiến cho rằng để xây dựng thương hiệu thì cần phải sản xuất các s...
Đăng nhận xét
Đọc thêm